Kieran Drew, hayatını yazarak kazanan ve takipçilerine de aynısını yapmaları için ilham veren bir yaratıcı girişimci. Peki High Impact Writing (Yüksek Etkili Yazma) adlı son kursundan 142 bin dolar kazanan Kieran’ın sırrı nedir?
Kieran Drew, https://kierandrew.com/
Kieran Drew’ün içerik üreticisi olarak stratejisi
Kieran Drew, 3 yıldır öğreten içerik üreticisi olma yolunda deneyimlediği başarılı yöntem ve stratejileri düzenli olarak takipçileriyle paylaşıyor. Twitter’da 186 binden fazla takipçisi var. Ancak en değerli içeriklerini yaklaşık 30 bin abonesi olan Digital Freedom adındaki haftalık e-bültenine saklıyor. Anlattıklarının uygulanabilir olması ise onun için en önemli kriter.
Kieran bu sene, bu yazıyı yazma sebebimiz olan High Impact Writing (Yüksek Etkili Yazma) adında bir kurs oluşturdu. Kurs ona şimdiye kadarki tüm eğitimlerinden daha çok başarı ve kazanç getirdi. Biz de ilk günümüzden beri içeriğin değerinden söz eden bir platform olarak, Kieran’ın başarı hikayesini öğrenelim, sizinle paylaşalım istedik.
“Yüksek Etkili Yazma” kursunun lansman öncesi hazırlıkları
Kieran, bu ay yaratıcı ekonomisinin yıldız ismi, Creator Science ve Freelancing School’un kurucusu Jay Clouse’ın podcast’ine konuk oldu. Podcast’te bu sürece dair anlattıklarını detaylandırmadan önce kurs hakkındaki araştırmamızdan dikkatimizi çekenleri paylaşalım:
- Kieran kursun içeriğini lansmandan 4 ay kadar önce, Ocak ayında duyurdu.
- Kursun konusu, Kieran’ın tam zamanlı içerik üreticiliğine geçişi sırasında kullandığı sistemdi.
- Kursun hedef kitlesi “dijital özgürlüğün peşinde koşan yaratıcı girişimciler” idi.
- Kieran, içerik üreticiliğini iyi kazandıran tam zamanlı bir işe dönüştürmek isteyen takipçilerine, ilgilendikleri alanda — o alanın uzmanı olmasalar bile — ürettikleri içeriklerle para kazanmaya başlamalarını sağlama vaadinde bulundu.
- Kurs Mayıs ayında ön satış olmaksızın satışa açıldı ve 4 gün içinde Kieran’a toplam 142 bin dolar kazandırdı.
Kieran Drew, https://kierandrew.ck.page/
Kieran’ın formülü: Binlerce dolar kazandıran bir kurs için izlenecek 10 strateji
1. Farklı temas noktalarında kursunuz hakkında konuşmaya başlayın
Satın alma davranışını etkileyen en büyük faktör beklenti. Beklenti ise potansiyel müşteriyle birkaç temas noktasından samimi bir ilişki kurmayı gerektiriyor.
Kieran, henüz içeriğini tamamlamamış olmasına karşın sosyal medyada ve email’lerinde, kursu hakkında konuşmaya 2023’ün Ocak ayında, yani kurstan dört ay önce başladı. Gönderdiği e-bültenlerde değindiği konulara eğitiminde de yer vereceğini açıkladı.
2. Sosyal medyayı ilgi uyandırmak için kullanın
Kieran, duyuru ve satış kanallarını birbirinden ayırdı. Sosyal medyada en aktif olduğu kanal olan X’i (Twitter) pazarlama tünelinin (satış hunisi de diyebiliriz) ilk aşaması olarak kullanıp burada ilgi uyandırarak insanların onu keşfetmesini sağladı. Satışlarını ise email kanalından yaptı.
Sosyal medya post’ları, Kieran’ın içeriklerini kategorileyip düzenlemesine de yardım etti. İnsanların ilgisini çeken ve çekmeyen şeyleri hızlıca fark ettiği için,
- En sevilen tweet’lerini zaman içinde yeniden düzenleyerek yeni halleriyle paylaştı. Bu sayede sosyal medya içeriği oluşturmaya daha az zaman ayırarak kursunun içeriklerine odaklanabildi.
- En çok ilgi çeken konulara göre eğitiminin içeriğinde de değişiklikler yaptı.
3. Daha sık email gönderin
Kieran enerjisinin çoğunu satış kanalı olan email’lere ayırdı. Bu dönemde eğitimi için bir bekleme listesi de oluşturdu. Sosyal medyadan gelip e-bülten’ine kaydolan takipçileri ile bekleme listesindeki takipçilerinden ayrı email listeleri oluşturan Kieran, bu iki gruba özel email içerikleri hazırladı. Dört ay içinde bekleme listesine 10, genel takipçi listesine ise 18 email gönderen Kieran, eğitimine olan ilgiyle birlikte satış potansiyelini de arttırdı.
Kieran, email listesine kendi istekleri ile kaydoldukları için, takipçilerine bu kadar çok email göndermenin bir sorun olmadığını düşünüyor. Onlarla bağ kurmanın zaman almasının doğal olduğunu, satın alma kararı almalarının altı aydan bir seneye kadar uzayabileceğini söylüyor.
Kieran bu bültenlerinde takipçilerini hem anlattığı kişisel hikayelerle hem de verdiği bilgilerle besledi.
4. Email’lerinizde eğitimde anlatacaklarınızdan bahsedin
Kieran eğitime üç hafta kala her gün eğitiminin en güçlü olduğunu düşündüğü bölümlerinden ekran görüntüleri paylaşmaya başladı. Lansman vakti gelip kursu satışa açana dek o kadar çok slayt paylaşmıştı ki, artık takipçilerinin önemli bir kısmını eğitime katılmaya çoktan ikna etmişti.
Mayıs ayında Kieran’ın bekleme listesinde 1800 kişi bulunuyordu.
5. Kişisel hikayeler de anlatın
Kieran’a göre kişisel hikayeler, sizin takipçilerinize tıpkı onlar gibi, kusurları olan gerçek bir insan olduğunuzu hatırlatıyor. Böylece bir çekim yaratıyor; bu çekimle de ilişki kuruyorsunuz. Kurduğunuz ilişki sayesinde yüksek sesle bağırmanıza veya sürekli taktik yapmanıza gerek kalmıyor.
Kieran, kursu satın almasalar bile gönderdiği email’lerde takipçilerinin yeni bir şeyler öğrenmelerini ve eğlenmelerini hedefledi. Yani önce, takipçilerinin hayatının bir parçası oldu. Sonra da bu yakınlık sayesinde, takipçileri ona yatırım yapma kararını daha doğal bir akışta verdi.
Takipçilerinizi neden kendi mecranıza taşımalısınız?
6. Fiyatı kademelendirin
Kieran Mayıs ayında, kursunu bir değil üç satın alma seçeneği ile satışa açtı. Kieran’ın takipçilerine yaptığı teklifler şöyleydi:
- Yüksek Etkili Yazma kursunu satın alın
- Yüksek Etkili Yazma kursunu ve mevcut kurslardan birini satın alın
- Yüksek Etkili Yazma kursunu ve Kieran’dan koçluk satın alın
Teklifteki çeşitlilik, satış oranını yükseltti.
7. Satış dönemini sınırlayın
Kieran, kursunu yalnızca dört gün sürecek indirimli bir fiyattan satışa açtı. Böylece hem satışlarda önemli bir artış sağladı hem de erişimini artırdı. Bu yaklaşım bize dijital pazarlamada zaman duyarlı kampanyalar yapmanın da potansiyelini gösteriyor.
8. İşbirlikleri yapın
Kieran takipçilerini yormaktan çekindiği için agresif bir pazarlama yapmayı tercih etmedi ancak birkaç arkadaşıyla satış ortaklığı kurgusunda iş birlikleri yaptı. Hatta kendi fan kitlesine sahip bir arkadaşı, Kieran’ın Yüksek Etkili Yazma eğitiminden bahseden 4-5 email gönderdi ve yaptığı satıştan 15 bin dolar değerinde komisyon kazandı. Böylece Kieran hem daha fazla insana ulaştı hem de hedef kitlesi için yankı odası etkisi yarattı.
9. Takipçilerinize samimi çağrılarda bulunun
Kieran’ın organik bir iş birliği de vardı. Eğitimini satın alan takipçilerine, bir selfie’sini gönderdi. Fotoğrafta elinde bir not tutuyordu, notta ise kendi el yazısıyla “teşekkürler” yazıyordu. Kieran email’e de şu mesajı iliştirmişti: “İlk modülü sevdiyseniz daha çok kişiye ulaşabilmem için X’te dersten bir ekran görüntüsü yayınlar mısınız?”
Lansman sürerken, sıkı takipçilerinin de desteğiyle kendi ifadesiyle “10 dakikada bir” repost yapar hale geldi.
10. Satın almaya değer bir eğitim hazırlayın
İçerikleriniz için fazlasıyla emek harcıyorsunuz. Kursunuzda da bu içerikleri etkili şekilde aktarmanız, kolayca anlaşılmasını sağlamanız, uygulanabilir önerilerle desteklemeniz ve en önemlisi de kurstan önce verdiğiniz vaadi yerine getirmeniz sizin için önemli olacak. Çünkü ancak bu sayede içeriğiniz müşterilerinizin gözünde devamlı satın almaya değer hale gelecek. Eğer satış yaptığınız bir takipçiniz, kurs sonrası seçiminden pişman olursa bir sonraki kursunuzu satın almayacaktır.
Kieran, oluşturduğu içerikleri tekrar tekrar düzenledi. Her bir modülünü, sahip olduğu bilginin özünü en iyi şekilde aktarabilecek duruma getirdi. Bu sırada e-bülteni üzerinden takipçileri ve potansiyel müşterileriyle daha sık buluştu. Onları, aylar sonraki lansmana hazırladı. Bu sayede, takipçileri Kieran’ın içeriklerinde gerçekten yatırım yapmak istedikleri bir değer gördüler.
Tutkulu yarınlara…
Kieran’ın da söylediği gibi sizi “özgürlüğe” götürecek yol, yaratıcı ve işlevsel içerikler üretmekten ve bilginizi etkili şekilde eğitimlere dönüştürmekten geçiyor. Tutkunuzla, tutkunuzdan para kazandığınız nice günlere…