Korvo için pandemi sırasında katıldığım yüzlerce saatlik online eğitimlerden aldığım ilhamla yola çıktık. İlk etapta hedef canlı eğitim veren içerik üreticilerinin hayatlarını kolaylaştıran bir platform oluşturmaktı. Etkinlik düzenleyenler tek platformdan landing page oluştursun, eğitim takvimini yayınlasın, etkinliklerine ödeme ve kayıt alsın; tüm etkinlik süreçlerini kolayca yönetebilsin istedik.
Hedef kitleyi tanımlama: Ronaldo neden bizimle çalışmaz?
İlk etapta müşterilerimizi “içerik üreticileri”, sektörümüzü ise “creator economy” olarak tanımlıyorduk. Bir yatırım görüşmesinde “Ronaldo neden sizinle çalışsın?” diye bir soru ile karşılaşınca “creator” tanımını netleştirmemiz gerektiği ortaya çıktı. 🙂 Creator Science’ın kurucusu Jay Clouse’ın içerik üreticileri kategorizasyonu bize iyi bir cevap oldu.
Jay içerik üreticilerini, (i)eğlendiren (ii)öğreten (iii)eğlendirirken öğreten diye 3 ana kategoriye ayırıyor. Bizim müşteri kitlemiz tam olarak “ii. öğreten içerik üreticileri” (educator-creator). Yani sosyal medyada, uzmanı olduğu alanda kaliteli içerik üreten, takipçisini müşteriye dönüştürmek üzere kendi platformundaki ücretli içeriklere yönlendiren uzmanlar. Daha çok micro-influencer seviyesinde olan ama tutkulu bir takipçi kitlesine sahip kişiler. Bu uzmanların en büyük gelir kalemleri eğitimler, üyelikler ve birebir danışmanlıklar.
Konuyu e-ticaret bakış açısıyla değerlendirdiğimizde ise, öğreten içerik üreticilerinin “ham maddesi” uzmanlıkları; “ürünleri” ise sundukları bilginin çeşitli formları —yani ücretli ve ücretsiz olarak sundukları yazılı içerikler; newsletter’lar (bültenler), ses formatındaki podcast’ler, canlı veya videolu eğitimler…
Korvo: Öğreten içerik üreticileri için tasarlanmış bir e-ticaret platformu
Ülkemizde olmasa da dünyada son zamanlarda bu farklı formatları kullanıma açan creator economy platformları popüler oldu. Dijital ürünler için Gumroad, online dersler için Teachable, üyelik için Patreon, newsletter’lar için Substack, web sitesi kurmak için ise Wix, Squarespace gibi birçok farklı platform bulunuyor.
Ancak uzman tarafından baktığımızda sürdürülebilir bir sistem oluşturmak için bir dolu platformu birbiriyle çalışan hale getirmek için bütçe, zaman ve en önemlisi IT kaynağı bulunması gerekiyor. Uzman bir yandan, gelirini yükseltmek için farklı ürün formatlarında ve fiyat noktalarında ürün sunmak istiyor. Bunu başarabilmek için bir web sitesi hazırlaması, ona e-ticaret altyapısı eklemesi, ödeme sistemi kurması, e-mail otomatizasyonu yapması ve her formatta ürün sunabilmek için farklı platformlardan üyelik alması gerekiyor. Tüm bu elementlerin entegre çalışır hale gelmesi için de vakit ve nakit harcamalı. Türkiye’de bu pek mümkün değil, çünkü sadece fiziksel ürün satanlar için e-ticaret altyapıları mevcut. Yani en iyi ihtimalle satın alınan etkinliğin “sepete eklediği” bir yapı sunulabiliyor. Dijital ürünleri satmak ise neredeyse imkansız.
Son 1,5 yılda yüzlerce uzmanla konuşup Türkiye’de ve dünyada sektördeki trendleri incelediğimizde tüm bu ihtiyaçlara ve yaşanan zorlukların hepsine tanık olduk.
Korvo 2.0 – Siz içeriğinize odaklanın, gerisini Korvo’ya bırakın
Korvo olarak stratejimiz, uzmanlara sunduğumuz şu üç ana faydaya odaklı olarak netleşti:
- Markanı yansıt: Uzmanlara kişiselleştirebilecekleri bir web sitesi kurma imkanını vermek.
- Bilgini ürüne dönüştür: Uzmanlıklarını farklı formatlarda yansıtabilecekleri araçlar sunmak.
- İşini yönet ve büyüt: İşin el yoran taraflarını kolaylaştırmak, uzmana işini bir finansçı gibi analiz etmesine yardım edecek raporlar sunmak, tüm müşterilerine tek tık ile ulaşmasını sağlamak, işini teknik bilgiye gerek duymadan uçtan uca dijitalleştirebileceği bir platform sunmak ve gelirini artırmak.
Korvo “Dijital ürünler” yayında!
İşte tüm bu değişimin ilk adımı olarak Dijital ürünler özelliğimiz yayında. Artık uzmanlarımız sadece canlı eğitimlerini değil; eğitim videolarını, ses kayıtlarını ve e-kitaplarını da Korvo üzerinden satışa sunabilecek.
Belki Ronaldo bugün müşterimiz değil, ama kendisi bir öğreten içerik üreticisi olmaya karar verirse kapımız kendisine her zaman açık.
Kaynak: Creator-educators: the true opportunity of the creator economy