Başarılı bir online kurs oluşturmak için 8 ipucu

Yalnızca bir bilgisayar ve internet erişimiyle, uzmanlığınızı dünyanın dört bir yanındaki öğrencilere ulaştırabilir, geleneksel yöntemlerle verilecek bir eğitimden daha az maliyetle çok daha fazla kazanç elde edebilirsiniz.

Bu rehberi, size online kursunuzu nasıl oluşturacağınıza ilişkin bir yol haritası olması için hazırladık. İşte sizi alanınızda bir uzman olarak konumlandıracak ve bilginizden gelir elde etmenizi sağlayacak bir kurs oluşturmanız için 8 değerli ipucu…

Online eğitimin önlenemez yükselişi

Online kurs oluşturmak; bilgi ve yeteneklerinizi onlara ilgi duyabilecek kitlelerle paylaşmak ve bundan kazanç elde etmek adına tercih edebileceğiniz en mantıklı yöntemlerden biridir.

Online eğitim sektörünün dünya çapındaki değeri, 2014’te 165 milyar dolar iken, 2023 yılında 250 milyar doların üzerine çıktı. Uzmanlar, birçok pazardaki yavaşlama ve potansiyel durgunluk riskine karşın, bu değerin 2025’te 325 milyar dolar olacağını,  2027’ye dek ise 480 milyar dolara kadar çıkabileceğini tahmin ediyor. Büyümenin on yılda ikiye katlandığını görüyoruz. Siz de bu pastadan payınızı alabilirsiniz. 

1. Uzmanlık alanınıza göre kurs konunuzu belirleyin

Bir online kurs açmak istiyorsanız öncelikli olarak hangi alanda ders verecek kadar  tutkulu olduğunuzu düşünün. Ardından alana dair bilgi ve içgörü düzeyinizi belirleyerek gerekirse önce kendi birikiminizi derinleştirin. Başarılı bir online kurs düzenlemek için elbette eğitimini vereceğiniz alana hakim ve size yöneltilecek olası sorulara yanıt verebilecek durumda olmalısınız. Bu güvenilirliğiniz için de oldukça önemlidir. Ancak öğreteceğiniz konuya duyduğunuz tutku, işinizin sürdürülebilirliği açısından bilgi birikiminizle neredeyse eş derecede değerli. 

Uzmanlık alanınızı belirlerken önemli olan bir diğer faktör de talep. Eğitim vereceğiniz konunun ne büyüklükte bir pazar talebine sahip olduğunu araştırın. Pazar talebi hakkında fikir sahibi olmak için konunuzun aranma hacmini kontrol edebilir, bu alanda açılmış benzer kursları inceleyebilir, sizin bu kurslardan hangi noktalarda ayrışacağınızı belirleyebilirsiniz.

2. Hedef kitle araştırması yapın

Kursunuzun konusunu belirlediyseniz kurs içeriği oluşturmaya ve satışları başlatmaya çok az kaldı demektir. Ancak içeriklerinizi planlamaya başlamadan önce hedef kitlenizi anlamalısınız. Hedef kitlenizi anlamak için,

• Uzmanı olduğunuz bir alanda ilk kez eğitim alacak birinin neleri merak edip öğrenmek istediğini,
• Bu kişinin “acı noktalarını” (pain points), bu noktalara dair sorunları nasıl çözebileceğinizi, başka bir yerde bulmakta zorlandıkları bilgileri onlara nasıl sunacağınızı,
• Nasıl daha hızlı veya verimli şekilde öğrenmelerine yardımcı olacağınızı, 
• Bu alandaki bir öğrencinin kurs sonunda nerede olmak, neyi dönüştürmek istediğini düşünebilirsiniz.

Bu aşamada aşağıdaki araç ve platformlardan faydalanabilirsiniz.

• Google Trends: Konunuza dair arama yapmak ve bu alana ilgi olup olmadığını görmek için Google Trends‘i kullanın. Ülke ve zaman dilimine göre filtreleme yapabilirsiniz.
• Forumlar ve genel web taraması: Forumlara, Reddit ve Quora gibi platformlara göz atın. Bu platformlarda konunuzla ilgili sorulan soruları ve insanların bu alanda karşılaştıkları zorlukları öğrenin.
• Sosyal medya: Sosyal medyada; özellikle Twitter ve LinkedIn gibi sosyal ağlarda sektörünüzde öne çıkan kişilerin, kurs konunuzla ilgili içerikleri takip edin.

3. Dersinizin formatını seçin

Eğitiminizi farklı format ve ortamlarda sunabilirsiniz. Eğitiminizin yapısı, pazarlamanızı, içeriğinizi ve eğitimin ücretini de belirlemenizi sağlar. Kurslarınızı üç ana türde tasarlayabilirsiniz:

• Mini kurslar: Bir veya iki saatlik, bir dizi email veya 5-10 kısa videodan oluşan bir içeriğe sahip, fiyatı diğer kurs türlerine göre biraz daha düşük olan bir kurs türüdür. Bu kurslar, daha kapsamlı ve ücreti daha yüksek kurslar için de mıknatıs görevi görerek organik olarak reklam yapmanızı sağlar. Hatta sırf bu işlevinden dolayı içeriğinize göre bu kursları ücretsiz olarak bile düzenleyebilirsiniz. Mini kurslar, pazarınızı test etmek ve kitlenizin daha kapsamlı bir kursa ihtiyaç duyup duymadığını öğrenmenizi sağlar. 
• Çok günlük kurslar: Öğrencilerin genellikle birkaç gün içinde tamamladığı kurslardır. Farklı seviyelere veya modüllere göre önceden kaydedilmiş videolar ve rehberler gibi ek materyaller içerebilir. Bu kurs türünde öğrencileri test etmek için sınavlar da düzenleyebilirsiniz. Eğer mini kurslarınız aracılığıyla kitlenize ve onların ihtiyaçlarına yönelik fikriniz oluştuysa, bu kitleyi çok günlük kurslarınıza davet edebilirsiniz.
• Ustalık sınıfı kursları: Ustalık sınıfları, en az 40 ile 60 saat arası sürecek şekilde kurgulanır; yani haftalar hatta aylar sürebilir. Bu kurs tipinde, konuyla ilgili bilgi eksiksiz biçimde aktarılır ve öğrenciye bu alanda uzmanlaşma vaat edilir. Genellikle daha profesyonel kullanıcı tiplerine yönelik olan ustalık sınıfı kurs fiyatlarının, diğer kurslara göre daha yüksek olması son derece doğaldır. Eğer ilk kez kurs verecekseniz öncelikle diğer kurs tiplerinde deneyiminizi artırabilir, kendinizi hazır hissettiğinizde bu tip kapsamlı kursları açmaya başlayabilirsiniz.

Tüm bu kursların, satın alınmadan önce kapsamının anlaşılması için incelenebiliyor olması oldukça önemlidir. Bu yüzden her kurs tipi için detaylı bilgi içeren, indirilebilir ders programları oluşturabilirsiniz.

4. İçeriğinizin genel çerçevesini çıkarın

Öncelikle kurs içeriğinizi ana hatlarıyla belirleyin. Böylece detaylı içeriği oluşturmak ve tüm programı mantıklı bir şekilde derslere bölmek daha kolay olur. Bu işi kolaylaştırmak için bir öğrencinin kursun sonunda nerede olmak istediğine de kafa yorabilir, gerekirse kursunuzu sondan başa doğru tasarlayabilirsiniz.

Kursunuzu türüne göre modüllere ve derslere ayırın. Örneğin, içerik pazarlaması üzerine kurs açacaksanız, içerik stratejisi, SEO, takvim oluşturma, iyi bir içerik yazmaya dair incelikler, bu içeriklerin sunumu vb. başlıklarda modüller oluşurabilirsiniz. Bu örnekte, içerik stratejisine dair ilk modülün dersleri; amaç ve hedefleri saptama, hedef kitle belirleme, rakip araştırması, içerik türleri vb. başlıklarda olabilir.

Her modül ve dersin ayrıntılarını veren içeren bir taslak oluşturduktan sonra içeriğinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu aşamada öğrencilerinizin kolayca çalışması için içinde öğrenme hedefleri de bulunan bilgi ve alıştırma setleri hazırlayabilirsiniz.

5. Ders formatlarını belirleyin

Oluşturmaya karar verdiğiniz kurs türüne bağlı olarak, eğitiminizin ortamı da farklılık gösterebilir. Ücretsiz veya düşük fiyatlı bir mini kurs için, metin ve bazı açıklayıcı görseller ile ekran görüntüleri içeren, email ile gönderdiğiniz e-bülten benzeri bir formatı tercih edebilirsiniz. 

Daha kapsamı ve yüksek fiyatlı kurslarınız için, öğrencilerinizin kurs boyunca ilgisini canlı tutmak üzere birden çok formattan faydalanabilirsiniz. Bu formatların örneklerini şöyle sıralayabiliriz:

• Video içerikleri: Bilgiyi basit, etkili şekilde ve anında anlatmak için videolu içerikler oldukça işinize yarayabilir. Bu noktada 10 dakikadan kısa videoların daha etkili olduğunu hatırlatalım.
• Ekran kayıtları: Konuya dair adım adım bilgi içeren içeriklerle öğrencinin öğrenme sürecini kolaylaştırabilirsiniz. 
• Metin içerikleri: Kavramları daha ayrıntılı açıklamak ve başka kaynaklardan bağlantı vermek için idealdir.
• İndirilebilir içerikler: Rehberler, sözlükler, yönlendirmeli şablonlar, ses kayıtları ve benzeri dokümanları bu kategoride toplayabiliriz.
• Alıştırma kitapları: Öğrencilerin öğrendikleri kavramları pratik ederek içselleştirmesine yardımcı olmak için workbook, yani alıştırma dokümanları oluşturabilirsiniz.

Bu aşamada, rakiplerinizin kullandığı ve öğrencilerin ilgisini çeken formatları da araştırın.

6. Ön satış yapın

Burada ön satıştan kastımız, kursunuzu siz onu tüm detaylarıyla oluşturmadan önce satmanız. Böylece, dersinizle ilgili gelen erken geri bildirimlerden faydalanarak kurs içeriğini optimize edebilir, dersleriniz için erkenden finansman oluşturabilir, tüm süreçle ilgili motivasyonunuzu artırabilir, en önemlisi de satmayan bir kurs düzenlemenin önüne geçebilirsiniz. 

Kursunuz için belirli bir ön satış hedefi belirleyebilir, belirli bir zaman diliminde bu satışı yaparsanız yolunuza güvenle devam edebilirsiniz. Hedefinizi tutturamazsanız da müşterilerinize ödediklerini iade edip kursu iptal etmeyi düşünebilir veya duruma göre ilgiyi artıracak stratejiler geliştirmeye odaklanabilirsiniz.

Ön satışınızı, “erken kayıt avantajı” olarak konumlayabilir, indirimli fiyatlar sayesinde daha çok kişiyi eğitiminize kayıt olmaya  teşvik edebilirsiniz. 

“Kurslar” özelliğiyle artık Korvo’da kendi kurslarınızı oluşturabilir ve eğitimlerinizden gelir elde edebilirsiniz. Kurslarınızı tek seferde yükleyebilir, grup dersi şeklinde sunabilir veya içeriği kademeli olarak yayınlayıp satabilirsiniz. Korvo’da kurs açmak çok kolay: Bir plan seçip içeriklerinizi oluşturmaya başlamanız ve içeriklerinizi Korvo’ya yükleyip dilediğiniz şekilde düzenlemeniz yeterli. Üstelik kursunuzun satışını yapma aşamasını da Korvo’da çözebilir, kurs ödemelerinizi hızlıca tahsil etmeye başlayabilirsiniz.

Ayrıca kursunuzla ilgili müşteri sayısı, toplam kazanç, kurs tamamlanma oranı gibi tüm detaylara Korvo üzerinden her an ulaşabilir, kolayca müşteri ve mailing yönetimi yapabilirsiniz. 

Müşteri yönetimi bu kadar basit hale geldiğine göre sırada işleri biraz daha büyütmek var!

Korvo’yu keşfedin.

7. Fiyatlandırma yapın

Eğitiminizle ilgili içeriklerinize trafik çekmek ve kursunuzu tanıtmak için hem vakit hem de nakit gerekiyor. Peki hem harcadığınız vakit ve nakitin karşılığı olan yani değerini alacağınız, hem de kar ederek para biriktirmenizi sağlayacak bir kursu nasıl fiyatlandırmalısınız? 

Kursunuzun fiyatını, kursun türüyle birlikte aşağıdaki faktörleri de göz önünde bulundurarak belirleyebilirsiniz:

• Niş ve ders konusu: Alanınız hangi alana dahil? Bu alandaki hedef kitle fiyatlara ne kadar duyarlı? Örneğin, yatırım alanında kurs satın alan müşteriler, sosyal medya pazarlaması üzerine eğitim alanlara göre ödeme yapmak konusunda daha istekli ve esnek olabilir. 
• Reklam ve pazarlama: Reklamlarınız için ne kadar para harcamayı planlıyorsunuz? Kursunuzun tanıtımına dair tüm gider kalemlerini fiyatlarınıza yansıttınız mı?
• Uzmanlık seviyeniz: Alanınızda kanaat lideri konumunda mısınız? Hedef kitleniz yetkinliğinizle ilgili ne düşünüyor? 
• Rakiplerinizin ders fiyatları: Rakipleriniz kendi içerikleri için nasıl bir fiyatlandırma politikası izliyor? 
• Satış hedefi: Kursunuzla ilgili fiyatlandırma araştırması yapmanın yanı sıra, bir satış hedefi de belirleyin. Örneğin, satış hedefiniz 50.000₺ ise kurs ücreti ile katılımcı arasında bir denge kurmalısınız. 50₺’lik bir bedel ile 1000 müşteriyi hedefleyebileceğiniz gibi 250₺’lik bir ücretle 200 kişinin katılımını da öngörebilirsiniz. 

8. Doğru platformu seçin

Kurslarınızı oluşturmak ve duyurmak, derslerinize kayıt ve ödeme almak, kısacası eğitiminize dair tüm operasyonal işleri kolaylıkla takip etmek için Korvo’yu kullanabilirsiniz. 

Korvo’da,

Markanız ve online varlığınızı tek bir profil sayfasında yansıtabilirsiniz: Markanızı yansıtan bir profil sayfası oluşturarak tüm sosyal medya hesaplarınıza link verebilir, geçmiş ve gelecek etkinliklerinizin olduğu takvimi hiçbir kodlama gerekmeksizin daima güncel tutabilirsiniz.

Müşterilerinizin iletişim bilgilerini toplayabilirsiniz: Korvo ile müşterilerinizin tek tıkla sizi takip etmelerini ve email listenize kaydolmasını sağlayabilir, böylece onlara hiçbir aracı olmadan doğrudan gelen kutularından ulaşabilirsiniz. Aynı zamanda müşteri listenize eklediğiniz kişilerle bir topluluk oluşturmuş olursunuz. 

Etkinliklerinize kayıt alabilirsiniz: Sosyal medya profilinizde Korvo linkinizi paylaşıp takipçilerinizi etkinliklerinizden doğrudan haberdar edebilir, oluşturduğunuz etkinliklere kolayca kayıt ve ödeme alabilirsiniz.

Katılımcılarınızı toplu email ve SMS’ler ile bilgilendirebilirsiniz: Katılımcılara sizin düzenlediğiniz ancak Korvo’dan otomatik olarak olarak giden otomatik kayıt, hatırlatma ve iptal email’lerinin yanı sıra SMS bilgilendirmeleri yapabilirsiniz.

Ücretli etkinliklerinizin tahsilatını yapabilirsiniz: IBAN ve havale mesajlarıyla vakit kaybetmeden müşterilerinizden güvenli iyzico altyapısı ile Korvo üzerinden kolayca ödeme alabilirsiniz.

Müşteri yönetimini kolaylaştırabilirsiniz: Düzenlediğiniz etkinliklere, dijital ürünlere ve kurslara ait verileri, yaklaşan etkinlikleri ve kısayolları kontrol panelinden bir bakışta görebilir, eriştiğiniz katılımcı bilgileri sayesinde etkili bir müşteri yönetimi yapabilirsiniz.

Dijital ürünler hazırlayıp satabilirsiniz: Korvo’da eğitim videolarınızı, canlı etkinlik kayıtlarınızı, PDF dokümanlarınızı, tasarımlarınızı, ses dosyalarınızı, şablon ve çalışma tablolarınızı sadece birkaç tıkla yayınlayabilir ve anında satmaya başlayabilirsiniz. Böylece hem mevcut takipçilerinizin ilgisini arttırabilir, hem farklı yöntemlerle öğrenen yeni müşterilere ulaşabilir, hem de gelir kaynaklarınızı çeşitlendirerek kazancınızı katlayabilirsiniz.

Kurslarınızı oluşturabilir ve yönetebilirsiniz: Kurs açarak eğitimlerinizden gelir elde edebilirsiniz. Kurslarınızı toplu olarak yükleyebilir, grup dersleri şeklinde sunabilir veya içeriğinizi adım adım yayınlayarak satabilirsiniz. Kursunuzu satışa sunma işlemini de Korvo üzerinden yaparak ödemelerinizi hızlıca tahsil etmeye başlayabilirsiniz.

Tüm bunlar ve daha fazlasını yapabilmek için şimdi Korvo’ya ücretsiz üye olun.

Son olarak…

Kursiyerlerinizle daima iletişim halinde kalın. Öğrencilerinizle ortak seçiminiz olan platformlar üzerinden iletişim halinde kalarak onların yorum ve önerilerini takip edebilirsiniz. WhatsApp ve email ya da seçtiğiniz başka bir araç, kitlenizle birebir temasınızı beslemeniz ve sonraki içeriklerinizi buna göre tasarlamanız açısından size sayısız fayda sunabilir. 

Bol şans!