Gayrimenkulde Fiyat Pazarlığı

Bir alıcı “Son teklifim bu” dediğinde ne yapmalısınız? Satıcı “Bir kuruş aşağı inmem” dediğinde görüşmeyi nasıl ilerletmelisiniz? Fiyat farkı kapanmadığında hangi koşulları pazarlığa dahil edebilirsiniz?

Gayrimenkulde Fiyat Pazarlığı, gayrimenkul danışmanlarının fiyat konuşulan her aşamayı daha bilinçli ve profesyonel yönetebilmesi için hazırlanmış uygulamalı bir rehberdir.

Bu kitapta yalnızca “ne söylemeniz gerektiğini” değil; hangi soruyu neden sormanız gerektiğini, tarafların söyledikleri rakamlarla gerçek sınırlarını nasıl ayıracağınızı ve pazarlığı fiyatın dışındaki değişkenlerle nasıl genişletebileceğinizi öğreneceksiniz.

Kitap boyunca:

• Satıcının gerçek fiyat beklentisini ortaya çıkarmayı,

• Yüksek fiyat beklentisini kanıtlarla yönetmeyi,

• Alıcının gerçek bütçesini keşfetmeyi,

• Çok düşük teklifleri profesyonelce ele almayı,

• Teklif ve karşı teklifleri doğru çerçevelemeyi,

• “Son fiyat” ve “son teklif” ifadelerini test etmeyi,

• Tavizleri karşılıksız vermemeyi,

• Ödeme, teslim, kapora, eşya ve masrafları pazarlığa dahil etmeyi,

• Kendi hizmet bedelinizi korumayı,

• Pazarlığı doğru zamanda anlaşmaya dönüştürmeyi

adım adım ele alacaksınız.

Kitabın sonunda ayrıca 30 kullanıma hazır cümle ve soru, 10 gerçekçi fiyat pazarlığı vakası, kapsamlı bir kontrol listesi ve görüşme öncesinde hızla göz atabileceğiniz 6 sayfalık Hızlı Başvuru Rehberi bulunuyor.

Bu kitap; pazarlık sırasında yalnızca alıcı ile satıcı arasında mesaj taşıyan değil, tarafların ihtiyaçlarını anlayan, hareket alanını keşfeden ve süreci yöneten bir gayrimenkul danışmanı olmak isteyenler içindir.

Çünkü iyi müzakereci son fiyatı soran değil, hareket alanını keşfeden kişidir.