Portföy Bulma ve Portföy Alma Sanatı

Portföy bulmak tesadüf değildir. Bir sistemdir.

Gayrimenkul danışmanlığında güçlü bir kariyerin temeli, düzenli ve nitelikli portföy üretebilmektir. Ancak birçok danışman nereden başlayacağını, satıcıya nasıl ulaşacağını, ilk görüşmede ne söyleyeceğini ve görüşmeyi nasıl yetkiye dönüştüreceğini tam olarak bilemez.

Portföy Bulma ve Portföy Alma Sanatı, portföy üretme sürecini baştan sona ele alan, sahada doğrudan uygulanabilecek kapsamlı bir rehberdir.

Bu kitapta yalnızca “daha fazla arama yapın” gibi genel tavsiyeler bulmayacaksınız. Satıcı bulmaktan ilk temasa, telefon görüşmesinden yüz yüze portföy sunumuna, itirazlardan tek yetkiye kadar tüm süreci sistemli bir şekilde öğreneceksiniz.

Bu kitapta neler bulacaksınız?

• Gayrimenkul danışmanının gerçek müşteri edinme hunisi

• Yeni satıcıları bulabileceğiniz etkili kaynaklar

• Sahibinden satıcıyla doğru ilk temas yöntemleri

• “Emlakçıyla çalışmıyorum” itirazını aşma yaklaşımı

• İlk 30 saniyede güven kaybetmeden görüşme yapma teknikleri

• Telefonda randevu alma yöntemleri

• Portföy görüşmesinde sorulması gereken doğru sorular

• Satıcının gerçek motivasyonunu ortaya çıkarma yolları

• Satıcının neden sizi tercih etmesi gerektiğini anlatma yöntemi

• Tek yetki ve yetkilendirme görüşmesinin kritik noktaları

• “Başka emlakçılarla da çalışacağım” ve “Önce kendim satmayı deneyeyim” itirazlarına verilebilecek yanıtlar

• Bugün “hayır” diyen satıcıyı gelecekte portföye dönüştürecek takip sistemi

• Sürdürülebilir bir günlük portföy üretme rutini

• Telefon, WhatsApp, doğrudan mesaj ve yüz yüze görüşmelerde kullanabileceğiniz hazır konuşma örnekleri

• Bilgileri uygulamaya geçirmenizi sağlayacak 30 günlük portföy kazanma planı

Kimler için hazırlandı?

Bu kitap;

• Portföy bulmakta zorlanan,

• Sahibinden satıcılara nasıl yaklaşacağını bilemeyen,

• Telefonda randevu almak isteyen,

• Portföy görüşmelerinde daha güvenli ilerlemek isteyen,

• Satıcı itirazları karşısında doğru soruları sormayı öğrenmek isteyen,

• Tek yetkili portföy sayısını artırmayı hedefleyen,

• Günlük ve ölçülebilir bir çalışma sistemi kurmak isteyen

gayrimenkul danışmanları için hazırlanmıştır.

İster mesleğe yeni başlamış olun ister uzun süredir sektörde çalışıyor olun, bu rehber portföy üretme sürecinizi yeniden yapılandırmanıza yardımcı olacak pratik yöntemler sunar.

Portföy almak yalnızca iyi konuşmak değildir. Doğru kişiyi bulmak, güven oluşturmak, doğru soruları sormak, satıcının gerçek ihtiyacını anlamak, değer yaratmak ve süreci disiplinli biçimde takip etmektir.

Portföy Bulma ve Portföy Alma Sanatı ile “Bir sonraki portföyüm nereden gelecek?” sorusunu geride bırakın; her gün uygulayabileceğiniz güçlü bir portföy üretme sistemi kurun.